En el post de hoy queremos mirar más allá de estos quince días y ayudarte a vislumbrar lo que será el 2019 para tu negocio, con esta guía podrás planificar tu estrategia comercial para el año próximo.
¿Sabías que según datos estadísticos la mayoría de las pymes no crean una planificación comercial para enfrentar un nuevo periodo?
No queremos que cometas este error por eso vamos a facilitarte el camino con este post.
¿Preparado para un 2019 productivo?
¡Vamos allá!
¿Cuál es tu estrategia comercial?
Definir una estrategia de financiación, evitar impagos y hacer frente a las obligaciones de tu empresa son elementos clave para que tu estrategia comercial de todos sus frutos.
Preguntas comunes como:
— ¿Qué nuevas fuentes de financiación puedo utilizar para lograr una mayor liquidez?
— ¿Qué estrategias comerciales funcionan en mi sector para captación y fidelización de nuevos clientes?
— ¿Estoy preparado para lanzar al mercado nuevos productos o servicios?
, etc, tienen que estar entre tus prioridades.
¿Por dónde empezar una estrategia comercial?
Lo ideal sería empezar por planificar un buen presupuesto en donde se distribuya y proyecte de forma clara y precisa todas las partidas.
Realiza estimaciones
— ¿Cuáles son los ingresos estimados para este nuevo año 2019?
— ¿Y los costes y gastos previstos?
Las cifras te darán excelentes pistas de cómo se presentan los próximos 12 meses y tiempo suficiente para tomar medidas en caso de que fuera necesario.
“Más de un 60% de las empresas no realizan planificaciones de su negocio y si lo hacen no las llevan a cabo”
¿Está tu negocio dentro de este porcentaje?
De ser así, te aconsejamos ponerte manos a la obra cuanto antes.
Sabemos que no es tarea fácil por ello queremos contribuir a tu bienestar con esta guía.
Crea tu propia estrategia comercial para el 2019
1- Investiga el mercado
En ocasiones tomamos decisiones por intuición pero sin una investigación previa que de como resultado un orden prioritario de las diferentes acciones.
¿Estás actuando con las últimas novedades en tu sector?
El servicio básico al cliente ya se ha quedado obsoleto, debes enriquecer la experiencia de tus clientes consiguiendo “el efecto wow” del que tanto se habla.
Diferénciate porque tu modelo de negocio es único aunque no lo creas.
2- Sigue el método Chino
Ellos analizan exhaustivamente todas las partes del mercado que les puedan interesar dentro de su sector quedándose con aquellas que les puedan reportar un mayor beneficio o mejora de ideas.
Posteriormente las procesan, fabrican y las vuelven a lanzar al mercado, pero esta vez a un mejor precio y con abaratamiento de costes.
En esto radica su éxito.
Ahora pregúntate ¿Qué es lo que funciona?
No te olvides de dejar registrada toda esta información en tu plan comercial, todos los miembros de tu negocio deben conocerlo igual que tu. De esta forma los objetivos estarán alineados hacia una misma dirección.
Para descubrir tendencias puedes utilizar la herramienta de negocios de Google Trends.
3- Cuantifica los riesgos
¿Ha irrumpido en tu mercado un nuevo competidor con una estrategia comercial agresiva?
Esto es todo un riesgo que debes de valorar y también saber analizar por qué el cliente lo prefiere a él.
¿Se ha aprobado alguna ley o reforma legal que afecta a tu negocio de forma negativa?
Todos los riesgos deben de quedar impresos en tu plan de estrategia comercial para este 2019.
La información es poder y cuando sabemos a lo que nos enfrentamos podemos elaborar un plan de ataque mucho más claro y eficaz.
5- Crea tu plan de financiación
Se trata de abrir tu mente y salirte de lo clásico.
La liquidez suele ser uno de los problemas más típicos en una pyme con todas las tensiones de tesorería que esto genera.
No pienses solo en bancos o entidades financieras tradicionales. existen otras alternativas financieras que te proporcionan recursos y liquidez inmediata.
Anticipo de facturas, descuento de pagarés, confirming a proveedores y otras herramientas de financiación
Las nuevas tecnologías acercan los medios económicos a tu empresa.
Desde cualquier lugar y en tan solo unos clicks podrás solicitar el anticipo de una o más de tus facturas, descuento de pagarés o financiación a proveedores mediante operaciones de confirming.
Tan solo tendrás que darte de alta en la Plataforma de Finanzarel y solicitar tu operación.
En 24 horas tendrás la respuesta.
¿La mayor ventaja?
Rapidez, flexibilidad y liquidez
Incluye en tu plan de estrategia comercial las diferentes fuentes de financiación que utilizarás a lo largo del año incluyendo nuevas alternativas de mayor liquidez.
6- Plan de Acciones Comerciales
Tras la investigación y análisis viene la acción.
Es muy importante que detalles todas las acciones que vas a asignar a tu equipo comercial este 2019.
Consejo: Crea un Checklist y ve cumpliendo uno a uno los puntos.
También existen herramientas como el Diagrama de Gantt donde programar acciones en un tiempo concreto logrando una óptima organización.
¿Qué tipo de acciones comerciales puedes programar?
Esto dependerá de tu sector de actividad y expectativas de futuro.
Algunas de ellas podrán ser:
*¿Vas a acudir este año a algún evento relacionado con tu sector? ¿A cuáles?
*¿Vas a participar(no es lo mismo que asistir) en algún evento como sponsor o ponente?
*¿Tienes pensado hacer crecer tu equipo de ventas?
*¿Has asignado una parte de tu presupuesto a marketing y publicidad?
*¿Necesitas un CRM en tu empresa?
Estas son tan solo algunas preguntas que puedes hacerte para definir acciones comerciales.
7- Medición y Seguimiento
Lo que no se mide no se puede mejorar.
En esta parte de tu plan deberás especificar qué tipo de métricas vas a utilizar para medir el seguimiento de tus acciones.
Si por ejemplo una de tus métricas es la facturación o el número de clientes nuevos que captarás, tu equipo de ventas sabrá que tiene que poner el foco en estos factores.
¿Nunca has hecho un plan de estrategia comercial y te resulta complicado?
Las nuevas tecnologías han llegado para quedarse, por eso nuestro consejo es que eches mano de ellas para simplificar tu trabajo y optimizar tu tiempo.
Existen varias aplicaciones que pueden servirte de gran ayuda a la hora de crear tu plan comercial:
— Enloop: en un principio deberás introducir bastante información que el propio programa te irá pidiendo para posteriormente mostrarte informes de proyección de ventas, ingresos y otros datos importantes.
— StartPad; aplicación ideal si eres emprendedor o has lanzado recientemente tu empresa. Te ayudará a tomar decisiones asesorando durante el proceso.
¿Ya tienes un plan comercial? ¿En qué te ha beneficiado tener un plan comercial en tu empresa?
Esperamos que el 2019 sea un gran año, sin embargo es importante no tener expectativas desmesuradas y ser precavidos.
Guía de financiación alternativa
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