PARTE #1 – FUNNEL ADVERTISING
PARA GENERAR LEADS
En este primer post sobre cómo conseguir más y mejores leads para tu negocio nos centraremos en el funnel (embudo) de conversión de la estrategia de Inbound Marketing.
![Leads Funnel](https://cdn.finanzarel.com/wp-content/uploads/2016/07/15094047/the-top-ten-7.png)
¿Qué es un lead?
El término lead se usa en Inbound Marketing para referirnos a aquellos usuarios que han mostrado cierto interés por un contenido especial dentro de nuestro blog o página web y, a cambio de su información de contacto, deciden descargarlo.
Estos usuarios son considerados potenciales clientes de nuestros productos o servicios y, por tanto, es importante no perderles de vista y comenzar un proceso de lead nurturing (cultivo de leads) para captar su atención y convertirlos en clientes.
TOFU, MOFU, BOFU
Si visualizamos o representamos gráficamente el proceso de Inbound Marketing, se trata de un embudo que se va estrechando y del que se van desprendiendo de forma progresiva un número cada vez mayor de usuarios. Esto se debe a que solo un porcentaje del total de visitas de un blog se acabará transformando en clientes.
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TOFU
Está en lo más alto, el contenido se crea para atraer al mayor número de usuarios. Su objetivo es fomentar la concienciación sobre tu marca y el problema que se está abordando.
Display: Usar banners como aumento del tráfico directo
Video: Videos en las diferentes redes sociales para aumentar el tráfico
Content Ads: Contenido últil en el blog, con enlaces a la web, a las redes, y un espacio para darte de alta y registrarte
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MOFU
Se trata de ofrecer contenido creado para que los usuarios empiecen a verte como una opción a considerar para satisfacer su necesidad, enseñar a la gente cómo elegir una solución.
Emailing: Correo personalizado que consiste en enviar información publicitaria
Social Ads: Publicidad en las redes sociales ( Lead Generation Ads)
Retargeting: Usar datos de comportamiento de un anuncio.
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BOFU
Solo llegan los usuarios que, tras visitarte, te han considerado como opción y ya están interesados en tus productos o servicios.
SEM: No mezclar branded con non branded, tener la información completa en la landing y no generar dudas
SEO: Posicionar palabras, contenidos y Onpage
Social Ads: lookalikes, identificar los leads
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